KPI’S FORTALECIENDO TUS ESTRATEGIAS
Mientras es posible que no tengas experiencia en finanzas, una comprensión básica de los conceptos clave de contabilidad financiera puede ayudarte a mejorar tu proceso de toma de decisiones, así como tus oportunidades de éxito profesional. Con una mejor comprensión de cómo tu organización mide …
El Cierre de Ventas
El cierre de las ventas es un tema siempre desafiante para todos vendedores, gerentes, directores, dueños de negocio, todos queremos conocer mejores estrategias para cerrar ventas y poder estar seguros que podemos capitalizar mejores oportunidades con nuestros clientes. Hoy más allá de hablar del cierre …
PROFESIONAL EN VENTAS
Recientemente alguien me preguntó: ¿cualquiera puede vender?, la respuesta es muy sencilla: sí, cualquiera puede vender. Es posible inscribir a “cualquiera” a un curso básico de ventas, capacitarlo en el producto, explicarle la opción financiera del negocio, prepararlo con un cliente en la sala de …
Porcentaje de Cierre de Ventas
Mejorar el porcentaje de cierre no es responsabilidad del vendedor y tampoco se da por paciencia. Muchos Gerentes de Ventas se la pasan culpando a sus Ejecutivos de Ventas por el mal o pobre desempeño de su departamento y poco hacen para realizar un cambio. …
Inteligencia y Presencia
Se sigue viendo cada vez con más intensidad que el futuro de los ejecutivos modernos radica en dos variables, los cuales hacen a los individuos realmente valiosos para cualquier organización. Estas variables han estado siempre, y de alguna forma u otra las hemos sustituido por …
¿Vendedor o PROFESIONAL en Ventas?
¿Es difícil vender? – Me preguntaron. Una pregunta simple pero muy compleja al mismo tiempo, ya que lo elemental sería decir NO. No es complicado; lo difícil, por otro lado, es querer hacer de las ventas una profesión. Ser un Profesional en Ventas no es …
